O targach
Targi to jedno z najlepszych narzędzi marketingowych służących z jednej strony pozyskaniu nowych klientów, przyczyniając się tym samym do zwiększenia sprzedaży, z drugiej strony natomiast – do przeglądu rynku i szybkiego wyboru najwłaściwszej oferty.
Dlaczego opłaca się wziąć udział w targach? Oto najważniejsze, choć nie jedyne, powody:
Policz dobrze
Najskuteczniejszy sprzedawca jest w stanie odwiedzić średnio czterech wyselekcjonowanych klientów dziennie. Taką liczbę kontaktów na targach ma wystawca średnio w ciągu godziny. Jaki byłby koszt 2 tys. wizyt handlowca bezpośrednio w siedzibie klienta? Z pewnością spory. Jaki jest koszt dotarcia do jednego odbiorcy na targach, które mają 28 tys. zwiedzających? Średnio… niecałe 20 groszy.* Dla porównania: jeżeli chcesz wykonać jedną rozmowę telefoniczną (a rozmowa przez telefon nie jest tak skuteczna, jak osobisty kontakt) – kosztuje to Ciebie wraz zakupem bazy danych osobowych ponad 4,5 złotego.
Twarzą w twarz
Targi gwarantują bezpośredni kontakt z klientem – najlepszy z możliwych, co kilkakrotnie może zwiększyć sukces sprzedaży dzięki bezpośredniej prezentacji oferty. Zatem za 20 groszy do około 2 złotych** masz zapewniony jednocześnie bezpośredni kontakt i prezentację handlową.
Właściwi odbiorcy
Na targach nie ma przypadkowych odbiorców. Jeżeli wybierzesz właściwe targi, każdy z odwiedzających jest w Twojej grupie docelowej, każdy jest potencjalnym Twoim klientem. Co więcej, ci, którzy odwiedzają targi znajdują się właśnie na etapie podejmowania decyzji o zakupie danej oferty. Czy można wyobrazić sobie lepszego klienta?
Mierzalne efekty
Targi pozwalają na bardzo łatwe zmierzenie efektów uczestnictwa. Nie musisz wierzyć w nasze zapewnienia. Bez problemu obliczysz sam efektywność uczestnictwa i będziesz mógł się podzielić taką informacją z przełożonym.
Samo uczestnictwo w targach nie gwarantuje jednak osiągnięcia zamierzonych korzyści, dlatego do udziału w targach warto się dobrze przygotować. W jaki sposób? Odpowiedź na to pytanie można znaleźć na naszej stronie w dziale „O targach” lub w „Vademecum targowym”.